TCL战略:P6超清薄电视全渠道销售 决战主流家电市场

关键词:全渠道销售模式

2017年已经过半,今年上半年彩电市场虽然在刚刚结束的五一促销季中,销售额止跌反升,但普遍较冷的大环境并未得到太大改善。据中怡康监测数据显示,2017年第一季度,中国彩电市场出货量为1138万台,同比降幅13.5%,销售额336亿元,同比降幅达到7.3%。除了彩电行业所面临的显示技术迭代周期短、产品生命周期长的痛点尚未得到有效解决外,消费升级与互联网品牌的不断发展,也是造成彩电行业严峻形势的原因之一。

在这样的大环境下,无论是传统外资品牌还是国产品牌,都面临巨大的挑战。TCL作为国产电视品牌中的佼佼者,在大盘较冷的情况下,却实现了逆势增长。据数据统计结果显示,2017年TCL营业额同比增长19.7%,新品X、C、P三个系列3—8月市场销售总计6万余台。8月10日,TCL再度推出P6超清薄电视,以适应中端主流消费市场。是什么让TCL实现逆市场增长,在众多同类产品中,TCL又有怎样不同寻常的优势呢?

抓住新一代消费者需求 精致成为关键词

在TCL P6超清薄电视首发仪式上,TCL多媒体中国事业部产品中心P系列产品总监陈展园做了讲话,他表示,目前消费者群体更年轻化,对于电视的需求也从满足功能上升为了体现美学和艺术价值,从追求低价变化为了注重性价比。

也正因如此,单纯追求低价、硬件免费等销售策略不再奏效,只有真正抓住新一代年轻消费者的需求和痛点,才能够真正解决问题。陈展园在发言中也提到,TCL将“精致”作为产品的关键词,无论是今年3月推出的X、C、P三个系列也好,还是新品P6超清薄电视也好,最大的特点就是体现了奢华、品质和颜值的相互结合。

新品P6电视将80后定位为消费者主体,覆盖部分70后及90后消费人群。P6产品所具备的高颜值、工匠精神以及互联网精神,也正是该年龄层消费者最需要的生活品质的来源。时尚、个性化、功能多元化的TCL新品,也能切实满足年轻消费群体的需求。

高颜值+超清薄 TCL打造主流价格段之最

TCL P6超清薄电视新品,特点极为鲜明。在颜值当道的年代,“颜值高”也成为了消费者选购产品的需求点之一。P6新品拥有4.8mm的超窄边框以及7.9mm超薄机身,无螺丝无边框,实现真正的“无拼接缝隙”,智慧之眼按键设计,以及神秘曜石黑的配色,也超越了目前彩电市场上同质化的设计局限。

近几年来,很多彩电品牌都在“超薄”这个点上进行发力,有很多国产品牌也推出了超薄电视产品。与此相比,TCL的优势展现在哪里呢?在新品发布会后,记者与陈展园总监进行了短暂的交流,他表示,TCL打造是主流价格段中的“最薄”。超清、超薄电视由于技术方面的限制,一般来说价格都较高,销售渠道无法覆盖到更为广阔的三四级市场,而TCL则从这方面作为突破口,力图为主流消费群体谋福利,据了解TCL P6新品价格符合大众消费水平,且避免了互联网平台带来的不稳定因素。

流行黑科技 智能与生活的再贴近

除了颜值外,TCL P6新品在内部配置方面,加入了多款流行黑科技,以满足年轻消费群体对于科技感的极致体验。P6采用智能互联技术,人工智能小T,可以通过语音识别、自然语音处理、机器人视觉、用户画像等技术,让人机交互更自然,内容获取更便捷,场景应用更丰富。

据陈展园介绍,这次新品搭载的智能2.0系列,比以往更贴近生活,适应消费者的使用习惯。以往的语音技术智能进行控制,不能摆脱遥控器操作,在语音识别上,也需要有特定的词语,才能被有效识别。而如今新品搭载的智能系统,则完全实现了全部语音操控,自然语义交互性更强,识别能力也将随着使用时间变长,而更加准确,让消费者在使用过程中更方便,实现智能与生活的贴近。

线上线下同步销售 深度解决不同消费需求

TCL P6新品采取全渠道销售模式,将覆盖到传统乡镇、超级市场等,在线上也将进行同步上市,满足消费者的不同需求。此次新品首发,TCL选择了国美,不只因为TCL与国美有长期战略合作伙伴关系,更看中的是国美具备线上线下渠道通力整合的强大实力。

据了解,TCL2017春季新品,在国美销售2万余台,占整体市场份额的32%,这就足以说明国美的销售渠道的巨大作用。国美电器彩电事业部总经理张涛也表示,国美领导与TCL总部领导往来拜访频繁,正在积极推动各分部开展联动促销密切合作关系。在线上渠道,TCL P6产品将同步上市,型号、外观及配置上与线下产品略有不同,以满足线上消费者的不同需求。

此次国美电器也将全力支持P6超清薄电视首发,8月在国美门店购买P6超清薄电视的顾客,可以加赠价值300元一年的芒果会员卡一张,更有以旧换新、上门安装、分期付款等优惠政策。此外,P6超清薄电视还将作为促销产品之一,加入到TCL 8.18促销活动中,产品性能更加提升,回馈消费者。

从TCL发展来看,虽然彩电行业整体遇冷,但未来的行业也充满着机遇和挑战。根据中国电子视像行业协会发布的2017年第一季度中国彩电市场总结报告显示,目前彩电需求已经从数量增长进入到质量提升阶段,如何从产品品质、功能上更满足当前消费者需求,才是未来彩电行业发展的关键。

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