“T2O2O”模式,酒类营销新方向?

关键词:酒o2o

近年来,随着“O2O”模式不断深入人心,不少酒企都纷纷搭上顺风车,走上了“O2O”的道路。而最近,泸州老窖却另辟蹊径,推出了新型的“T2O2O”营销模式。

12月6日,泸州老窖2016年安徽新品上市发布会在安徽合肥举行,上线了家家购物”T2O2O“项目,表示将携手家家购物,推出“T2O2O”酒类创新营销模式。

那么到底什么是“T2O2O”酒类创新营销模式呢?笔者查阅公开资料了解到,“T2O2O”模式是一种由电视媒体引导,与电商平台融合,再与线下实体店融合的营销模式。

今年7月28日,泸州老窖博大酒业营销公司和家家购物股份有限公司签署战略合作协议。家家购物股份有限公司成为泸州老窖博大酒业营销公司唯一的线下品牌酒水供应商,并取得泸州老窖精制头曲鸿运系列在安徽省的线下独家代理权。

安徽家家购物股份有限公司是由安徽电视台全资设立的电视购物机构,主要运营平台包括安徽电视台科教频道、全国牌照的家家购物数字频道,同时也有自己的电商平台。此次通过与泸州老窖的合作,通过这种“电视+电商+线下”的新型营销模式,即提升了品牌的知名度,又对自家电商平台进行了引流推广,同时对品牌线下门店的销售也大有裨益。

家家购物股份有限公司总经理赵春华表示,通过在创新的“T2O2O”模式合作探索中,构建媒体引导电商平台再到线下实体,发挥电视台的优势,结合泸州老窖强大的品牌优势,实现数据共享,优势互补,从而重构安徽市场酒类新格局。

在互联网的冲击下,不少酒企都纷纷开始拥抱互联网,尝试新的营销模式。它们或通过与电商平台合作线上销售产品,或建立自营电商平台的方式打通互联网销售渠道,都取得了不错的成绩。而泸州老窖率先尝试的这种新型的“T2O2O”模式更是让人拍案叫好。

国内酒企的互联网之路目前仍处于发展阶段,但互联网对酒行业的影响将越来越深已是不争的事实,相信未来还会有更大的发展空间。对酒企而言,全面拥抱互联网是不二之选。酒企要打开网络销售渠道,覆盖更为广泛的消费人群。同时也要学会借助专业电商电视在营销推广、大数据搜集整理等多方面的优势,将酒企的营销之路彻底打开。

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