家居电商试水新零售

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消费者买家居,往往得亲身体验一番,这也是家居电商化的一大软肋。家居的线下体验方面,电商平台也在纷纷试水。互联网家居分享平台“我在家”近日与首都空港贵宾公司达成合作,通过家居和软装布置,将机场候机室变身为其线下体验场景。消费者如有购买需求,即可扫码到电商平台下单购买。

数据显示,中高端家居互联网渗透率仅为2%。其原因在于,家居属大件低频消费,消费者重体验,这些都是传统电商所无法解决的问题。由于家居渠道成本高,如设立线下卖场、体验店,则会抬高产品价格。“我在家”CEO赵启明介绍,不同于传统家居卖场,“我在家”电商平台直连工厂,砍掉中间商和渠道,价格仅为传统家居卖场的一半。而在线下体验方面,在平台完成消费的老用户,可自愿成为“生活家”,开放自家真实的家居使用环境,新用户可通过平台预约到“生活家”的家中体验,真实地了解家居在生活场景中的使用情况。新用户下单后,“生活家”就可以获得交易额5%的提成。

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