服装怎样降低库存,加速流转,以下办法值得一试

关键词:减少库存,加大流通速度,是服装店增加盈利的有效办法,但是具体怎么办呢,各有各招,现在从产品销售的角度来想想办法,主推什么产品决定了你库存的问题,详情如下:

1、为什么要主推?也就是说,店铺70%的利润来自于畅销款。

从销售的角度分析

主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货

主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

从库存的角度分析

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码

主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

2、主推什么?

主推款 = 畅销款吗?

主推款:推得动、有的推、值得推——主动地、预测性的、有准备的

畅销款:店里已经畅销的(经常缺货)——被动的、应急的、经常准备不足

3、怎么主推?从货品管理的角度主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购。及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存。

当然,主推设立后还需要从人员管理的角度加以配合。一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心。销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足,进货多,退货少。

销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多,进货少,退货多。怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。如果看了一圈以后对导购说:“怎么尽是些老款?”导购要信心十足地说:“这是我们的经典款,我们卖得很好的!”要是在以前,导购抱怨还来不及,是什么让导购如此信心十足呢?——培训!(直营店的使命、降低风险的商品策略、能推得动的事实)作为一名导购,你不能改变产品本身,能改变的是对产品的态度。

有客户说:“我们是县城,不像你们有那么多流动顾客,卖多了老顾客有意见!”买与卖是两回事。不同的顾客在买,同样的导购在卖,你觉得是老款,顾客不一定这么看,一个城市有多少人啊?即使有人这么说,那又占多大比率呢?重要的是你如何看待这个问题,因为你可以引导!这是大众品牌,不是个性化品牌,大量的顾客穿某些款,传递着这个品牌的信息,有利于形成品牌效应。有了这样的认识,导购在店铺里才不会受少数人的影响。

4、怎么检验店铺主推?

从陈列看主推一看陈列了哪些主推款,二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点,四看款类是否均衡(避免成为连衣裙专卖店)。从销售报表看主推一看主推款的销售比率,二看销售了那些主推款,三看还有那些主推款没有销售,四看销售的款类是否均衡。

分享到

在线留言

免费电话 免费热线:400-678-3325  

微信客服  

<