站在风口,新零售如何落地才是关键!

关键词:新零售

如今,站在新零售风口的你,确定能飞起来吗?

经济遭遇持续下行压力,互联网抨击,实体商业已然陷入痛苦挣扎之中。也正是这种市场情势,商业创新也开始逐渐酝酿。随着电商成本和竞争不断高涨、优势不再,新零售从马云口中出来后开始刷屏。

无论是今日资本的徐新,还是美团的王兴,还有一些其他互联网巨头,都谈到了一个的共同话题:过去躺着也能成长的线上市场红利结束了,线上流量越来越贵,互联网将进入精耕细作的下半场。市场再变天,新零售的时代呼之欲出。

未来的较量将从线上线下与物流结合的新零售开展,新零售确实是风口,而且属于“重资产”风口,不能成为领头羊,就会变成时代的弃儿。

盒马生鲜、京东之家、苏鲜生等都成为新零售的探索者,各种企业都匆匆戴上新零售的帽子,试图跟上这一大节奏。口号喊得响亮,落到实处的却并不多,新零售落地才是重中之重。

早在2016年,柠檬邦便创立企业的新零售品牌——ALL IN LEMON与FUSA,立志将有品好物带入千家万户,服务消费者日常生活。

那么,我们看看柠檬邦的新零售是如何落地的呢?

1. 品牌会说话

品牌以无声的力量潜入人心,成为生活方式的向导。柠檬邦是一个讲究生活方式的多元化潮流集中中心,是一个时尚帝国、创客联盟、自由空间,也是一个时尚生活商城。

品牌汇聚柠檬邦,众创共享柠檬邦。我们喜爱柠檬邦,体味他的精神世界“让时尚更简单,让分享更快乐”,从另一方面可以折射出我们对生活品质的追求和对品牌文化的信仰。

柠檬邦当下合作的国际化妆品品牌有50多个,时尚类设计师品牌超过300个,孵化品牌90多个。品牌是柠檬邦持续有效营销的根基,通过各大品牌定位来综合讲述柠檬邦故事,通过故事来指导柠檬邦营销活动,并围绕定位和故事建立起柠檬邦承诺和调性,打造人性化服务和互动根基,让时尚注入生活,与生活融为一体。

2. 推广有计划

任何推广都不应是临时起意,柠檬邦其前身是成立于2005年的圣德兰饰品公司。

柠檬邦拥有2万平方米的厂房,以及2000平方米的甲级写字楼运营中心,与世界500强公司为伍。同时拥有一支包括资深产品设计师、平面设计师、空间设计师、国际采购团、资深实体运营团队、程序开发团队、大数据运营团队等近百人的专业队伍,能够确保整个推广计划和预算的充分规划。

2018年5月15日,柠檬邦联合空间线上商城将完成整体升级优化建设并同步配套新的商城机制,从而给用户更为优质的使用体验,为代理争取更为丰厚的收益。

我们对此次商城上线制定了完善的营销推广的目标、渠道和新媒体选择、预算分配、内容和创意策划、热点和时机把控、效果监控和优化等等,充分考量了目标人群和潜在用户的差异化营销、跨界合作。

3. 用户能沉淀

每一家企业都需要与自身规划和品牌适配的平台,引导、沉淀和经营用户,柠檬邦商城的经营模式为平台统一提供技术支持、产品、售后、仓储物流等一站式服务,用户通过成为代理“自用省钱、分享赚钱”。

多数时候,消费者会在电脑端调查、了解、对比所需服务,在移动端满足即时需求,在微信端社交互动。

柠檬邦深入研究目标用户需求,打造平台特色,在电脑端展示优质信息与内容,移动端快速解决用户需求,微信端及时互动、推广活动,三方面一体化运营,赢得用户芳心。

目前,柠檬邦的会员基数已达10万,代理商团队达数万人,合作的国内外网红超过3000名,国内粉丝数过千万,国外粉丝数过亿。

4. 全渠道联合

相比传统的线上或线下面临的渠道分散、成本高昂、体验不足和利润压缩等困局,柠檬邦通过整合线上平台、新媒体和实体网路,向用户提供共融互通的跨渠道、无缝化优质体验,强大的供应链和品牌库确保对用户需求的即需即达。

作为行业倡导者,柠檬邦除了将线下200多家FUSA精品百货店和近10家ALL IN LEMON潮品集合店进行快速的裂变和发展,打破现有的传统经营模式,采用真正的“线上+线下”营销模式,做好优势互补,整体正规的线上平台,使用专业的后台大数据,综合筛选地域消费群体及习惯,做到有的放矢。

柠檬邦线下独特的整体营销模式,不再单纯以折扣模式吸引客户,而是结合线上大数据平台的综合筛选,复合式推广营销举措,采用FUSA快时尚百货店及ALL IN LEMON潮品集合店布局线下体验模式,凸显参与性与个性化,结合现有的零售业成功经验,在颠覆传统的同时吸收其优点。

5. 智能化终端

柠檬邦终端的门店布置将不只是产品、材料、色彩和空间的设计,还与各类智能化终端设备结合,实现线上线下店铺的空间重构、数字化变革和购物场景的体验升级。

ALL IN LEMON潮品集合店充分利用二维码、条形码等形式链接渠道,推广扫码了解、扫码福利等方式,特别是扫码追溯到产品源头,做到“科技化、智能化”。

利用现有的“大数据、云计算”,在选择消费群体、主动营销、吸引聚焦等方面做到“创新、个性、体验、方便”,为柠檬邦持久的运营发展打下良好基础。

6. 数字化驱动

消费者行为在快速碎片化、个性化,零售和营销也必须从规模驱动向个性化定制的精准运营转变。

作为行业倡导者,柠檬邦着力全场景数据打通、数字化运营改造和体验服务体系升级,来实现新零售的落地。

柠檬邦更将自身转变为一个网罗智慧的数据平台,将线下实体和顾客数据化,用数据搭建连接线上和线下的桥梁,推动线下智慧购物的科技创新,构建连接实体商业的数据平台,实现中国消费升级的变革与创新,开启中国新零售。

随着移动互联网与社交分享经济的发展与演化,基于社交媒体而产生的信任经济与粉丝经济对市场发起了巨大的冲击,红人效益释放出巨大的市场潜在份额。同时,消费市场对于品牌的要求和依赖性也越来越高,市场需要更多优质的、个性化的产品来丰富,包括服装配饰、居家好物、个护美妆、创意百货在内的时尚类目成为消费行业的主流。

站在这个风口,选择很重要,一个真正落实新零售的系统才能帮助更快落地新零售!

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