一个酒水企业老板的纠结

关键词:O2O

博商云科技

酒水行业是这几年比较引人注目的行业,随着经济的变化,国家提倡节俭,反对贪污浪费,公款消费剧减,以及人们对健康的认识,酒驾法律的出台,人们对高端酒的消费,一下子降到了冰点。但是O2O销售模式的兴起,也给部分酒企带来了新的的机会,部分酒企老板也在迷茫中寻找稳妥的O2O模式。

在博商云市场运营团队做市场调查的过程中,我们就遇到了一个刘姓的老板。刘老板从事酒水销售行业,公司经营已经有多年,在各地也有六十多家门店。多年的经营,也逐渐形成了固定的忠诚客户,效益一直是递增的,但是这几年的情况,却是逐渐下滑,而且下滑的很厉害,不得已,他已经关闭了十来家门店。眼看照这样下去,企业就有关门倒闭的风险,如果不采取一些应对措施,后果简直不堪设想。

但是,要是做O2O就要投入大量资金,人员团队组建、互联网渠道建设、宣传推广,上百万都不一定,这对于一个正在走下坡路的企业来说,是非常痛苦的。

同时,要考虑的不但是成本问题,进行多渠道销售,还会出现以下困境,但是博商云B9综合全渠道ERP管理系统的出现,把以上的问题统统解决掉了,我们来看看,是怎么解决的。

博商云B9系统提供的不但提供互联网商城建设,更重要的是具有多渠道融合管理功能。可以帮助企业快捷的、低成本的开展O2O项目,帮助企业全渠道销售。但是整个的成本核算下来,要比其他O2O方式少很多,并且风险也小很多。但是获得的预期收益是不可估量的。

下面列举了可能出现的困境以及解决的方案:

一、多渠道销售,管理不统一,效率低下!

问题描述:采用了电商手段,进行多渠道、全渠道销售,但是工作环节太多,而且互不关联,流程繁琐,送货慢,就会流失大量客户,担心不能达到理想的效果。

解决方案:博商云B9全渠道管理系统,通过中心化数据管理,将财务、采购、仓储、下单、接单、派单、配送各个环节无缝对接, 统一管理,有效加强了各个工作模块的工作效率。


二、工作流程各自独立,统计数据没有统一管理,造成系统成本浪费!

问题描述:由于仓库管理、财务管理、销售管理、呼叫中心,等各个工作环节,各自一套管理系统,各自为政,浪费人力物力,同时数据错位不好查,管理混乱。

解决方案:博商云B9的综合全渠道管理系统,通过一体化设计,可以将所有工作模块统一管理起来,将千头万绪,细碎繁杂的工作流程规范化操作,将这些工作统一在一个平台上管理,互相关联,统一运作,就会节约大量成本,以上问题就迎刃而解了。


三、工作流程各自独立,销售信息没有统一管理,工作效率低,配送不及时!

问题描述:由于仓库管理、财务管理、绩效管理、销售管理、OA系统、呼叫中心,等各个工作环节,各自一套管理系统,在采购、下单、派单、配送过程中不能无缝对接,甚至使用人工操作,导致不能即时配送。然而,在某些行业操作O2O时,即时配送是个最关键的一环,如不能即时配送,项目就无法成功,如可以即时配送,项目就可以成功运作,差别就是成功与失败的差别。

解决方案:(http://www.boshangyun.com)博商云B9的综合全渠道管理系统可以将所有工作模块统一管理起来,将千头万绪,细碎繁杂的工作流程规范化操作,将下单、派单、仓储分析、配送区域分析等这些工作统一在一个平台上管理,互相关联,统一运作,智能化分析,工作效率自然提升,配送问题就迎刃而解了。


四、各渠道互不关联,导致部门重叠,造成人力资源成本浪费!

问题描述:采用了多种渠道销售,团购网、淘宝网、自建商城,再加上原来的传统店面,由于没有功能健全的全渠道管理系统,所以无法统一管理统一经营,因此每建立一种新的渠道,就打造一个新的团队, 白白造成人资资源成本浪费,新增利润还不够新的成本支出,不开辟的新的渠道还好,开辟了新的销售渠道,反而赔的更惨。有句话非常形象:不做电商等死,做电商找死。

解决方案:博商云B9的综合全渠道管理系统通过强大的管理功能,将所有销售渠道融合在一起,采购、仓储、接单、派单、发货等工作流程,只需要一个团队就可以操作所有工作,节约了几倍的人力资源成本。


五、各渠道销售互不关联,数据不统一,造成库存过大,占用成本!

问题描述:采用了多种渠道销售,团购网、淘宝网、自建商城,由于各个渠道独立运营,所以就必须配备独立的仓储以及库存数据,造成库存成本大量积压,甚至也会造成库存风险,产品销量提升不上去,产品就会滞销,成为企业资产损耗。造成许多货物过期,年头到年尾,只是赚了一批过期的产品。等于白白烧钱。

解决方案:博商云B9的综合全渠道管理系统统一管理所有销售渠道,这样就会仓库的统一管理创造了先决条件,一座仓库,一套仓库数据,一个进销存系统就可以解决所有渠道的问题。避免了仓储风险,资金占压的情况。


六、做促销活动,但是没点子没创意!

问题描述:目前的各行各业的市场情况,不做促销,就无法吸引客户,酒水企业更是如此,促销方案过于老套,客户也会疲倦。所以促销对企业来说,也是生存发展的必要条件之一。解决方案:花样繁多的促销活动,不是的策划的单一点子,单一的点子一时之间或许有些新鲜度,但是不可能经常有新鲜的点子,所以就不能帮助企业长久的发展。促销主要是根据主销产品、促销商品、客户消费数据、客户基本信息等各种数据组合而来的,这是靠人工不可能操作的。而博商云B9综合全渠道管理系统,整合了目前市场上几乎所有的积分组合换算方式,可以根据各种要素任意组合,可组合的类别数量没有限制。


通过一些列组合的方式,一切问题都解决了。

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